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近期，小米5跑分，外觀，配置的新聞頻頻曝光，給2月24日的發佈會預熱。由於智能手機產業鏈的同質化，除瞭驍龍820，小米5似乎也沒有太多太新的東西。
我們可以確認的是屏幕會比5寸大，很可能是5.7寸，還是1080P的屏幕，1600萬的攝像頭，工藝和一些細節上可能會有創新，以前缺失的指紋識別之類的功能也會加上。這些配置已經出現2年左右瞭。小米5並不可能給人太多驚喜。
過去一年，小米盡管拼命拉低平均售價，但是依然無法完成預定銷量。雷軍進行瞭反思，如今小米5能夠幫助雷軍挽回敗局嗎?
一、小米手機的成功與挑戰
小米自從2011年崛起，抓的是智能手機從無到有普及的風口。智能手機相比功能手機完全是一個新東西，功能完全不同，是一個空白的市場。
雷軍把智能手機當PC賣，公佈配置，做到底價，用期貨搶購的辦法制訂出顛覆性的價格。在智能手機普及的3、4年時間裡面獲得瞭極大的成功。
普及時期，先解決的是有無問題，在體驗差不多的情況下，價格優勢具有絕對的殺傷力。
而硬件是進步的，在小米一代發佈的時候，頂配手機才有不錯的體驗，小米一代的拍照還很糟糕。到瞭2013年，2014年，千元機就有不錯的體驗瞭，小米的產品價格重心也隨之一降再降。
小米特有的營銷與宣傳，以及融資能力，幫助小米建立瞭自己的一套體系，大賣特賣。
小米的成功，引發瞭業界的跟風。先是產品跟風，華為、酷派都做瞭互聯網品牌也走低價路線，走線上渠道分享份額。然後資本的加入，到瞭2015年，與小米競爭的魅族背後有阿裡撐腰，360拿到瞭酷派的互聯網品牌，華為的實力更不用說，還有一個不賺錢的樂視，以及不太入流的錘子。
而小米經過幾年的膨脹，估值已經到瞭天價，再提升估值，投資人已經不信瞭。
一進一退之間，小米的市場份額被稀釋瞭。小米沒有完成2015年的目標銷量。
二、不一樣的中國市場
盡管國際市場很美好，潛力很大，小米也做出瞭一些努力。但是相比華為、聯想、甚至中興，小米的海外渠道還比較弱。
華為海外銷售量已經快占到總銷量的一般，而小米的比例要低得多，小米至少幾年內依然還要靠國內市場。而中國的智能手機市場已經天翻地覆。
2015年有一個很明顯的特征就是傳統模式的回歸，2015年OPPO大賣5000萬，銷量暴漲，而OPPO的熱賣手機是高定價低利潤的型號，盈利可觀。
走同樣路線的華為(不是榮耀)、vivo也獲利豐厚。在智能手機普及率達到60%-70%以後，人們的需求發生瞭變化。
小米引以為傲的性價比模式開始沒落，高配置低配置的手機體驗差不多，用戶難以區分差距。
原本高配置手機做工好，外觀好，而這兩年低價機的殘酷競爭，讓魅族、樂視把低價機也做得像高價機一樣漂亮。(這對產業鏈代工廠其實是一種壓榨，那是另外一個話題)
產品的競爭回歸到瞭品牌，而非產品本身。
產品力其實差不多，掛上更好的品牌就可以賣更好的價格，而且用戶也買賬。
用戶換機總是希望換更好、更貴的手機，2011年以後，中國人的平均收入一直在增長，iPhone對工薪族來說都不再算奢侈品瞭，用戶對手機的價格也不如以前那麼敏感。
結果就是性價比不高、但是有品牌的產品獲得大賣，而小米因為常年把自己的品牌定位在中低端和低端(紅米)，嘗試瞭產品力一流的小米Note，卻沒有人買賬。
小米Note定在2000-3000的價位，配置用頂配，大傢不買賬，OPPO同樣價位的東西，配置低兩個檔次，銷量卻非常好，這就是品牌的差距。
三、華為的啟示
雷軍的問題，其實華為在2012年前後遇到過，華為投入大力氣打造瞭華為P1、D1，找瞭世界一流的廣告公司來制作廣告，巴塞羅那大展出瞭風頭。
但是，因為華為當時的品牌難以與高端智能手機掛鉤，沒有可靠的渠道，最終銷量慘淡。2012年華為賺錢的機器是年底模仿小米模式的榮耀2。
而華為並沒有氣餒，而是繼續投入。一方面砸錢建立渠道，建立售後，在短短一兩年解決瞭鋪貨問題。
另外一方面則是繼續改產品搞宣傳，一時間，從機場到地鐵，從電視到網絡，從國內到國外都是華為的各種廣告。而且品味也越來越正常，目標客戶越來越清晰。
到瞭華為P6和華為mate，終於修成正果，獲得瞭滿意的銷量。從台中餐飲設備回收不入流的小靈通廠商，到媲美三星的高大上品牌，華為其實也就是用瞭兩三年時間。
而且，華為經歷瞭很短的迷茫，就知道瞭要把線上線下品牌分開，線下走高端用華為，線上用榮耀，兩者產品隔離，沒有讓榮耀拉低華為的形象。這也是成功的。
如今，小米的問題是，小米品牌已經定位在線上，高性價比，中低端定價，即使小米做瞭一款產品力超凡脫俗的產品賣高價也不為其傳統的用戶所接受。小米需要一個新品牌，開發新用戶。
四台中二手餐飲設備估價、雷軍要從頭開始
雖然小米目前產品很多，但是能帶來現金流和利潤的主要還是手機，而小米能hold住的主要還是中國市場。
雷軍需要做的是讓小米的手機能進入到高端市場，進入線下渠道，與華為、三星、OPPO、vivo去競爭2000元以上甚至3000元以上的市場。
這需要小米建立一個全新的品牌，如同豐田開發雷克薩斯，還需要一款足夠精致的產品，如同當年的雷克薩斯LS400。
然後，小米需要投入財力，把這個新品牌的廣告鋪買大街小巷，也要把新品牌的定位搞清楚，是男性還是女性，市商務精英還是都市白領。
去高端市場從頭開始，才是小米手機的出路，盡管那個品牌可能不再叫小米。
五、小米 5 的重要意義
我們看一下小米的歷史產品，小米一代完全靠配置，然後小米二代像魅族，三代像諾基亞，四代像蘋果，直到小米 note 才有瞭點高端機的樣子。而對於小米 5
，雷軍竭盡全力，希望做成真正的高端產品。頂級配置，優秀做工，細節優化，體驗提升。小米希望用更優秀的產品來打動用戶。
而對於小米的發展來說，小米 5 可以視為一個新品牌的敲門磚。
當年豐田推出雷克薩斯品牌，推出 LS400 的時候，做瞭一個令人瞠目結舌的廣告。在一個臺架上，一臺 LS400
發動機全速運轉，而引擎蓋上的香檳塔紋絲不動，優異的穩定性和振動控制宣告瞭高品質的產品，優秀的產品把日本車等於窮人車的概念拋進瞭大西洋。
LS400 並非橫空出世，而是豐田在多年造車的基礎上，窮公司之力重金研發出來的產品。如今的小米也到瞭這個階段，如果小米 5
能在產品力上傲視群雄，那麼說明小米的產品研發能力已經達到世界一流水平，其高端品牌的產品品質也可以令人放心。
如果小米 5 表現平平，那麼說明小米還沒有研發高端產品的實力，推出高端品牌進軍高端市場還為時過早。小米收購餐飲設備 5 這塊敲門磚夠不夠硬呢?發佈之日見分曉。
作者：maomaobear | 來源：iDoNews專欄
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